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京东酒世界成立,布局烟酒店中店

发布者:中国糖酒网 http://www.cartelo-kids.com    2019/3/14
  3月10日,在连续三年蝉联中国最大的酒类线上零售平台后,京东进一步加码酒类行业,成立“京东酒世界”,以合资运营的模式正在快速整合优质烟酒店。这种以“轻资产”投入模式盘动中国酒类产业链最具价值的一端——终端门店的方式,不仅打开了酒行业发展的一扇新世界大门,更预示着京东决定在酒行业大干一场!

  中国酒类市场有过万亿消费规模,这也令众多酒类垂直互联网平台在不断尝试探索如何创造酒行业的多元价值。但行业市场相对粗放式的运营管理模式,让这个探索过程既艰难又长久。

一、无界零售的“超能量” 酒世界的“超生态”

  这个消息让诸多酒企、酒商、终端门店等拭目以待,或者说是有些担忧的小激动。毕竟,以京东的实力,如果是来抢生意的,这没准儿就是极具威胁的。一方面经过多年的战略布局和落地执行,京东在酒水界的保真形象已经深入人心,同时以京东物流、京东到家为代表的供应链早已深入到城市的各个角落,而京东数科则为商业延伸提供了最大程度的金融保障……这些优势,对于普通企业来说,是双刃剑,既可以成为企业发展的助推力,也能成为“抢企业饭碗”的威胁。而京东酒世界,是为前者。

  那么酒世界是怎样一种商业逻辑呢?

“无界零售”由京东首先提出来,无界零售的核心,从后端来讲,就是供应链一体化,把供应链和产品、库存、货物全部升级成一个系统,减少品牌商的操作难度;而从前端来讲,无界零售的核心就是满足消费者随时随地消费的需求,并在近年的战略布局和落地中做得有声有色。酒世界则沿袭了这一商业逻辑,同样也占据了这一先天优势。

  据京东酒世界CEO李总介绍:“赋能、共生、智能是京东酒世界的核心宗旨,首先我们要用京东多年经营所得的品牌、供应链、技术、金融等核心优势为酒类行业赋能。我们入驻的门店店招会统一冠上‘京东酒世界’的联合店招,对于消费者来说就是一种信任保障。而整个合作和运营环节中,我们会联合和尊重每一个供应链环节,厂家、经销商、终端门店都能从这一商业模式中得到好处,这就是‘共生’。生产厂商和品牌商可以通过酒世界平台缩短和消费者沟通的渠道,利用我们的智能数据平台,更有效的设计、生产和销售。经销商可以通过优化供应链提高物流效率,并且在产品、金融等方面增强自身实力,在品牌上、技术上和产品上赋能,同时扩大销售范围,降低销售成本。”

  可以说,酒世界的无界零售模式,完全没有破坏酒类产业链原有的“生态圈”,而是让这一产业链更加优化。就如京东新通路要做到的是为品牌和门店赋能一样,京东酒世界将这一理念更深度的应用到了酒行业。

二、依托联合体公司 迅速落地惠及多方

  对于厂家而言,京东酒世界采用地采地销的模式,坚决维护厂家价格体系和区域市场秩序并可帮助厂家提升市场效率,和消费者产生更多的互动和粘度。而经销商和门店将是酒世界商业模式得以实现的两大抓手。尽管具备强大的实力,但京东酒世界并没有选择自建门店的形式,而是开放性地选择当地合作商,成立经销商合资公司,在各个成熟的名烟名酒店中设立“京东酒世界”店中店。这种模式**的好处,一方面对于酒世界来说,轻资产运作无压力,且通过复制的形式落地速度快;另一方面京东全物流体系和后台系统给予保障稳定客流使门店更具竞争力。

  据了解,京东酒世界计划全国设立20 家经销商联合体公司,主要合作对象锁定为当地实力经销商或能帮助迅速落地门店的企业。目前,酒世界粤东合资公司已经成立,签约门店1000家,已进入正常运营的门店达400家;粤西合资公司也已正式成立并实现签约400家门店,已进入正常运营的门店有200家;此外,河南和湖北合资公司将于3月底成立。相信很快这个模式将复制到全国各省,“京东酒世界”的招牌将遍布城市的各个角落。

三、不止于布局“连锁帝国” 催生酒业无界零售市场变局

  京东酒世界的发力更是让业界看到一个“酒类连锁帝国”的兴起。据了解,未来京东酒世界的目标是在全国一、二线城市实现29分钟送达,用户在小程序或其他联营通道上下单后,快速送至消费者手中,保障即饮消费需求。而随着网络的建立和数据的积累,京东强大的科技实力将得以充分运用,酒世界最终实现的恐怕将不止是一个“连锁业态”,而是中国酒类的销售数据平台。

  这些年来,无论是电商、O2O还是现在炙手可热的无界零售,亦或是对大数据的向往,传统酒商中总有不断的尝鲜试水者,希冀于打造出酒类行业自己的电商平台。然而,也许受梏于酒水业思维的传统,也许是市场变化太快,又或是破釜沉舟的决心不够,大多的平台型连锁企业都处于非常尴尬的境地,要么吆喝几声销声匿迹回归传统,要么生存艰难危机四伏。真正能在电商、无界零售领域长期立足的凤毛麟角,并且盈利能力堪忧。

  市场显然没有给酒类这个垂直领域里追逐互联网新模式的弄潮儿们太多喘息的机会,万亿规模的诱人市场让京东连环出招了。京东酒世界的到来不知是否让他们意外,但以京东在品牌、技术、金融等方面的实力,以及润京团队的铁腕执行力,无疑将催生酒类无界零售市场变局。

  京东酒世界将于3月19日在成都召开的糖酒会上正式向外公布战略布局。我们拭目以待。

  来源:糖酒快讯
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